“臣退了”。
4月9日晚，辛巴（辛有志）在与徒弟蛋蛋的|直播|间进行连麦，吐出了三个字，这使得辛巴再次登上微博热搜，一时间，辛巴要退网的消息传得沸沸扬扬，然而“臣退了”这一消息还没传播满24小时，辛选公司于10日就公开回应称“辛巴退网不属实” 。
要是快手平台不进行封禁，辛巴怎么会跟“真金白银”作对呢。只是在这大半年里，辛巴运气不好 。
2025年12月23日，广州市场监管部门公布了对“辛巴|直播|带货即食燕窝”事件的调查结果，对其作出行政处罚，责令停止违法行为，罚款90万元。为此，快手对辛巴作出封禁60天的处罚，于2025年2月21日解封。
辛巴停播两个多月，在此期间，其家族的蛋蛋、时大漂亮、猫妹妹等声量大幅减少，带货能力明显不如从前，在快手|直播|带货月销售额GMV方面跌出前十位置。如今，快手带货榜前十已被瑜大公子、超级丹、芈姐在广州开服装厂、石家庄蕊姐等一大批主播超越。
一位业内人士对《深网》分析，对于快手的五大家族来说，已不复昔日荣光，辛巴势力微弱，散打哥和二驴|直播|带货遇冷。秀场粉丝和电商粉是两类群体，坊间都在猜测是快手在削藩，其实是靠快手流量普惠发展起来的几大大家族没能适应快手|直播|电商生态的变化 。
辛巴与快手的“博弈”
3月23日晚，上海外滩夜空中突然出现灯光秀，灯光秀呈现出“辛选用心选”“你们在心就在”“相约327”等字样。辛巴团队为给辛巴解封后首播造势，耗资百万租用几百架无人机，在上海地标建筑上打了广告 。南宁的地标性建筑上有广告，广州的地标性建筑上有广告，长沙的地标性建筑上有广告，沈阳的地标性建筑上有广告，重庆的地标性建筑上有广告，长春的地标性建筑上有广告，杭州的地标性建筑上有广告，武汉的地标性建筑上有广告，无锡等地的地标性建筑上有广告，这些广告都在向世人宣示：“辛有志回归了”，且这些地方都在外滩之外 。
4天后的中午12点，辛巴准时现身自己的|直播|间，开启了他被“解封”后的首次|直播|秀。
小葫芦大数据显示，当天辛巴进行了两场|直播|，第一场|直播|时长为5小时36分钟，销售额是16.42亿元，第二场|直播|于下午18:00开始，持续了7小时24分钟，销售额为6.93亿元，这表明3月27日当天，辛巴818|直播|间带货总销售额为23.35亿元。
一天|直播|带货能达到23.35亿元，这是怎样的概念呢？3月27日当天19:00，薇娅在淘宝进行|直播|带货，时长超过5个小时，销售额为2.5亿。当晚，李佳琦在淘宝|直播|了两个半小时，带货金额达1.1亿。单从带货销售额方面来看，即便被关进“小黑屋”，辛巴在快手|直播|领域依旧是顶级流量 。
上述业内人士对《深网》表示，辛巴一天带货23.35亿并非常态，这主要受到其解封首播效应以及前期大成本营销的助力，从辛巴4天后的一场|直播|数据能够看出，他已从快手|直播|带货的塔尖跌落 。
3月31日晚上7点，辛巴开启解封后的第二场|直播|，从晚上7点持续到凌晨，辛巴|直播|了5个多小时，带货金额达841.4万元，一场带货销售额不到千万，对比薇娅当晚8点开始的|直播|，薇娅|直播|3小时40分钟，带货销售额达1.9亿元 。
5个小时的销售额不到1000万，薇娅近4个小时的销售额近2亿，二者形成强烈反差。可以想象，一向喜欢和快手平台喊话的辛巴自然心里不平衡，于是就出现了本文开头“臣退了”那一幕。
辛巴10日下午在自己的小号|直播|，他一脸无奈地解释，前一天喝酒了，所以记得不太清楚，不过他记得印象当中是和蛋蛋连麦，他鼓励蛋蛋要好好卖货，每天都|直播|，最后大概说了一嘴“臣退了”，他表示要是真退了，就会加上网络上的一句话“臣退了，这一退就是一辈子”，他还反问“对吧”，接着说自己纳闷今天播得好好的怎么就上热搜了呢 。”
在辛巴看来，“臣退了”明显是一场误会。然而，“臣退了”仅是辛巴倾诉苦衷的一部分，关键在于他对平台、流量、资本的抱怨：“我历经了四次兴衰起伏。如今的我，处于人生中最恐惧的阶段。要是我没喝酒，我也不敢讲这些话。现在我怕得不敢说话，我说什么都不对，我做什么都不对。”我真的被资本打败了，我的内心被资本打败了，还被流量打败了，也被某些平台打败了。
辛巴解释自己当晚说的都是“醉话”，然而，从辛巴家族近半年来遭遇禁播风波来看，再结合快手电商运营逻辑的变化，辛巴的吐槽似乎像是在“吐真言” 。
辛巴家族从塔尖跌落
长期观察抖快的业内人士对《深网》表示，重归|直播|电商江湖的辛巴发现，自己已回不到曾经超头部的位置，原因是快手|直播|电商的生态发生了翻天覆地的变化，那个超头部的位置已不复存在 。
辛巴背后有“辛选团队”，还有众多徒弟以及签约艺人。从2025年1月到3月辛巴家族的带货量GMV来看，辛巴家族在快手“超级头部”的地位已经发生动摇。
据小葫芦大数据不完全统计，自2025年11月起，辛巴家族中月销售额5000万以上的主播带货GMV逐渐减少。2025年11月，辛巴家族有7位月带货销售额5000万以上的主播，这7位主播当月带货销售额达39.4亿 。在此后的3个月当中，辛巴家族里，月带货能超过5000万的主播数量越来越少，整个带货额也呈现出下滑的态势，销售额从2025年11月的39.4亿，下滑到了2025年1月的12.5亿 。
整个2025年2月，辛巴家族没有主播时月销售额可达到5000万以上 。整个3月份，辛巴家族在快手销售额能再创新高 ，这主要是因为辛巴被解封后的首播效应带来的 。除辛巴外 ，只有蛋蛋 、猫妹妹及安九月销售额在5000万以上 。
辛巴家族在快手|直播|带货领域的地位从塔尖滑落，与此同时，一批主播开始频繁占据快手|直播|带货月销售额前20的位置，这些主播能够与“时大漂亮”、蛋蛋、赵梦澈等辛巴的坐下大弟子相匹敌 。
仅从2025年3月快手主播带货销售额排名来看，大璇时尚搭配、瑜大公子、超级丹、贺冬冬17号大活动、芈姐等众多主播的|直播|次数超过了辛巴家族的头部主播。这些主播的带货额也超过了辛巴家族的头部主播。其中，“瑜大公子”是由MCN机构遥望网络培养的专业主播。“芈姐”“超级丹”“大璇”等是从线下或者传统电商转型过来的主播。
以“瑜大公子”作为例子。在2025年1月的时候，“瑜大公子”在快手平台的粉丝数量才刚刚超过1500万。相比之下，辛巴家族中专注美妆领域的主播“时大漂亮”，其粉丝量为1700万。到了4月中旬，“瑜大公子”在快手的粉丝数上涨到了2118万。这一数字超过了“时大漂亮”的1890万人 。
几大家族“日薄西山”
就在辛巴以半真半假的方式向快手平台喊话之际，快手展开了一系列行动，为商家提供亿元现金激励，提供百亿流量激励，还将一部分流量分给中腰部主播。
平台愿意将一部分极为珍贵的流量给予中腰部，这是由于我们期望平台能够成为一个生态丰富的电商社区，我们在扶持中小主播这件事上的投入没有上限，快手电商营销中心负责人张一鹏说道。
快手开始改变其电商运行逻辑，介入平台流量分发。在辛巴借醉酒吐槽“被流量打败了，被某些平台打败了”时，曾想与快手分庭抗礼的几大家族们发现快手|直播|电商的生态“变天了”。
快手曾被公认存在6大家族，其中，散打哥（真名陈伟杰）来自广东，其余5大家族的核心红人都是东北人。快手头部主播们把东北家族文化、师徒传承理念灵活运用在公司管理中。
李丽（化名）对《深网》说，散打哥已经3个月没有进行|直播|带货了 。李丽曾在散打哥团队工作，现在已离职去另找工作 。根据小葫芦大数据显示，自2025年以来，散打哥总共|直播|带货了两场 。1月23日晚上9点30分，散打哥进行带货，时长约一个半小时，销售额为84.38万 ，1月24日中午12点，散打哥继续努力，|直播|带货3小时，销售额约428万 。
3个小时带货销售额不到500万，这与已达5000多万的快手粉丝数形成鲜明对比。两年前，2018年11月6日快手举办第一届卖货王争霸赛，拥有4000多万粉丝的散打哥在活动当天销售额达1.6亿人民币，获得了第一名。
二驴也有着同样的待遇。2025年10月14日，二驴在一条视频作品中回忆道，以前讲八卦时，人气会迅速上涨。但如今时代变了，只要一说就会被举报，接着就会被封号。而且一旦开始卖货，|直播|间里100万人会有70万离开，老铁们都跑了。
二驴最近进行了一次|直播|带货，从这次|直播|带货的成绩来看，他所拥有的4000多万粉丝确实“不买其带货的帐”。在2025年1月23日晚21：00多的时候，粉丝数已经达到4400多万的二驴进行了1个半小时的|直播|，然而其带货额仅为78.6万 。
散打哥和二驴|直播|带货遇冷只是五大家族|直播|带货的一个缩影。
据小葫芦大数据显示，近90天以来，五大家族中，方丈因被封号未开播，快手显示其号将于4月26日解封，剩下两大家族“创始人”的带货成绩平平。其中，小伊伊近90天|直播|带货7场，销售额为7286万元；张二嫂|直播|带货两场，销售额是657万 。
从3月份快手带货额在5000万以上的主播来看，除去辛巴家族，只有二驴家族的驴嫂平荣榜上有名，只有牌牌琦家族的小伊伊榜上有名。
快手新生态将“普惠”作为核心价值观，致力于提升中小型主播的位置，在此生态里，曾经靠庞大粉丝数取胜的几大家族，都渐渐呈现出“日薄西山”的态势 。
“城头变幻大王旗”
秀场粉丝和电商粉属于两类群体，坊间都在猜测快手在削藩，实际上是依靠快手流量普惠发展起来的几大大家族，没能适应快手|直播|电商生态的变化，上述业内人士对《深网》分析 。
东边出着太阳，西边却下着雨。就在快手往昔的几大家族正郁闷自己为何带不动货的时候，瑜大公子、李宣卓、华少等一批由MCN机构孵化的主播迅速崛起 。
华少是能在47秒说完350字口播的主持人，也是想为老铁砍价砍到嘴瓢的|直播|新手，他呼吁大家快嘴上快手，砍价666 。2025年6月6日中午，主持人华少在自己的微博发布了一条信息 。当晚19：00华少将在自己的快手|直播|间准时开播带货。
有数据表明，当晚华少进行了5小时的|直播|，其|直播|的总成交额达到了1.74亿，总观看人次达到了1000万，这为“快手616品质购物节”取得了开门红 。
华少是MCN机构杭州直翼的签约主播，杭州直翼是一家专门为快手诞生的公司，2025年6月到2025年11月，杭州直翼整体完成了公司从0到1的发展，截至目前，华少有多场带货数据破千万GMV，华少自己的肥仔华百货公司已成为品牌IP矩阵。快手MCN负责人陈镘羽表示 。
杭州直翼以及华少现象仅是快手|直播|电商生态发生变化的一个切入点，在对中小主播予以扶持的大背景状况下，MCN机构成为了快手塑造以及扶持不同类型主播的一种“着力点”。
陈镘羽分享了一个数据，当下已有4千家MCN机构入驻快手，这些机构旗下签约达人超过40万，其旗下账号覆盖的粉丝量超过160万亿+ 。陈镘羽表示，“遥望旗下的李宣卓在春节期间突破粉丝千万就是个例证” 。
李宣卓在2019年8月才开始进入|直播|行业。李宣卓从默默无闻到拥有千万粉丝。这只用了一年多的时间。据陈镘羽透露。李宣卓能成为快手“酒仙”存在两个重要的时间节点。
2025年6月出现了第一个时间节点，这时快手推出了商业化工具小电通，MCN机构遥望直接启用小电通来推高旗下主播的粉丝量，“瑜大公子”的粉丝直接从400多万增长到了上千万，李宣卓的粉丝也被推高了几百万。
第二个时间节点是，遥望推动李宣卓参与快手的春节红包项目，在该项目里，李宣卓的粉丝数量从原本的800万，直接突破到了1000多万 。
李宣卓粉丝数量创新高，与此同时，其带货GMV直线攀升。根据小葫芦大数据，2025年1月，李宣卓进行了29场|直播|，销售额为1.62亿元；2025年2月，李宣卓|直播|了27场，销售额达7000多万元。
构建一个多元化的内容生态和主播生态时，采取了“去家族化”举措，以MCN机构为抓手扶持头部主播，给中小主播流量倾斜，在这样的情况下，快手2025年电商GMV取得了3812亿元的成绩，对于2025年的业绩目标，快手还未透露。
|直播|电商的另一个参赛选手抖音，于近日公布了2025年电商业务的“小目标”，预计今年电商业务GMV为5000亿至6000亿元。
强大的敌人逼近，对于快手平台而言，能不能凭借“消藩”达成一个相对健康的、由中小主播支撑的|直播|电商生态，这仍然需要时间来验证。
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